□周学泽
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5月20日，吉尔吉斯斯坦总统萨德尔·扎帕罗夫一行来鲁访问，从济南国际机场一下飞机，便直奔位于聊城的中通客车股份有限公司上门“提车”——参加吉方采购首批燃气公交车下线仪式。
据悉，2023年3月，聊城中通客车公司与吉尔吉斯共和国比什凯克市客运公交企业签署1000辆燃气公交车采购合同。1000台客车交易是一笔大单，能够花落中通，是对接吉方需求的结果。
中通客车股份有限公司客车研究院院长助理刘兆鑫向笔者介绍，1000台客车交易背后，与几个因素直接相关：中亚国家大多数天然气丰富，吉尔吉斯斯坦虽然天然气自给率不高，但接近油气市场；吉尔吉斯斯坦加快实施新经济战略，重视绿色产业布局，推动高质量发展；吉尔吉斯斯坦地形与气候的特殊性，以压缩天然气为燃料的天然气公交车更适合当地市场需求。
从全国来看，疫情后我国经济运行企稳回升态势明显，外贸进出口明显回稳，经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面依然不变；与此同时，当前外贸环境依然严峻复杂，贸易前景依然承压，尤其是外需减弱等因素将对外贸发展带来更大考验。在此形势下，订单下降、需求不足成为外贸企业反映的共性问题。中通客车公司开拓外部市场，给我们带来启发。
一是对接市场需求要下真功夫，这是稳外贸的关键。
稳外贸，依赖的是市场。1000辆燃气公交车是“定制化”产品，这是市场调研的结果。为了合作成功，中通客车公司派出专门的技术团队到吉尔吉斯斯坦现场采集路谱，了解运营工况，进行客户调研，为客户打造出了最适合的车型。从设计来说，车辆采用中通轻量化全承载技术，一级踏步，载客量大，车身重量轻，可以很好地满足高峰期市民出行需要。
二是实体经济是外贸基本盘，要紧盯实体经济发展不放松。
中通客车公司1000辆燃气公交成交，说明新能源汽车需求旺盛，做优做强实体经济是发展经济的着力点。
一季度山东外贸显示了实体经济是外贸的基本盘。一季度，山东省实现货物贸易进出口总值7646.2亿元，同比增长7.7%；出口值、进口值分别为4592.8亿元、3053.4亿元，同比增长12.3%、1.4%，其中“实体经济”贡献大。济南海关副关长、一级巡视员张艺兵5月5日在省政府新闻发布会上介绍说“在集成电路、汽车等产品出口增长的带动下，一季度，山东省机电产品出口值2172.5亿元，同比增长26.7%，占该省出口值的47.3%。”“集成电路、汽车”出口量大，显示了实体经济的力量。
三是坚持科技攻坚，掌握核心技术，才能确定并保持外贸优势。
“山东好品”，生命力在科技，优势在科技。中通客车公司1000辆燃气公交成功交付，科技是最大的底气。
中通客车车辆匹配潍柴高热效率P7天然气发动机，气耗低，寿命长，高可靠。通过中通客车整车匹配仿真，零部件低能耗技术研究，车辆更加节能，一次加气续驶里程可达400多公里，与燃油车相比，碳排放量减少20%-30%，硫化物减少99%。
不懈科技攻坚，勇立科技潮头，是潍柴几十年如一日地追求。2022年1月份、11月份潍柴动力先后发布全球首款本体热效率突破51%、52%的商业化柴油机，连续刷新世界纪录。在产品优势的带动下，公司报告期内销售各类发动机57.3万台，重卡发动机市场份额升至32.2%。公司重卡整车的市场份额也稳中有升，2022年公司控股子公司陕重汽全年累计销售重型卡车8万辆，市场占有率提升至11.9%。
科技实力是一个企业的真正竞争力，也是一个国家外贸的看家本领。潍柴搭建“自主创新+开放创新+基础创新+工匠创新”四位一体科技创新体系，聚焦关键核心技术和重大攻关项目，在同一产业链上延伸竞争优势，1000辆燃气公交成功交付，是又一次生动例证。
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