(晓东 于俊)喜马拉雅8日在沪披露，已与四川省酒类流通协会、群邑集团签署战略合作协议，以SIVA营销模型，助力白酒品牌触达更多消费场景。
【资料图】
近年来，消费市场呈现“花小钱，买大快乐”趋势，社交、商务等场景促进了白酒市场持续活跃，白酒行业呈现出较好的抗跌性。四川省酒类流通协会与群邑集团发布的《2023年白酒全链路营销白皮书》指出，成功的白酒营销需要在正确的渠道传达差异化的品牌故事。
在群邑集团群邑智库负责人方骏看来，喜马拉雅作为声音种草平台能够发挥产品社交属性，结合内容为白酒品牌吸引更多私域流量，加深白酒品牌与消费者之间的关系联结，收获品牌忠诚度。
喜马拉雅高级副总裁傅海波在签约现场发表《抢占关键时刻，讲好品牌故事》主题演讲时表示：认识到消费者的精神需求深藏于不同的生活场景，白酒品牌需要以精细化的场景运营，触达消费者的关键决策，从而提升营销能级。中国酒类典型消费人群除父辈、商务精英之外，职场新生代，年轻化是白酒品牌寻找增量市场的重要方向。喜马拉雅平台吸引了大量年轻白领，通过收听播客内容提升职场技能、学习酒桌礼仪、感悟生活方式。播客，是白酒品牌与年轻用户建立连接的重要渠道。
作为深受用户喜爱的在线音频分享平台，喜马拉雅全场景月活用户数亿，其中覆盖9000万车主用户和4300万智能音箱用户，通过全场景伴随，提供每一天的精神食粮。
据傅海波介绍：喜马拉雅白酒SIVA营销模型充分利用丰富的大数据，不仅采用精细化的人群运营策略，还基于两大关键维度，即消费者与品牌内容的关联及消费意愿的数据分析。在特定时刻，讲好差异化品牌故事，为白酒生意创造营销新增量。
具体而言，即通过多种营销模式，满足白酒品牌的不同营销需求，提供包括品牌故事定制、声音广告、播客内容合作、IP联名、节目冠名等十余种营销工具。这些工具覆盖了白酒品牌的目标受众的消费决策链路的四大阶段，包括高频沟通以强化记忆、通过品牌故事建立长期认知、通过IP合作增强价值、在关键时刻撬动决策促进转化。
在此之前，喜马拉雅曾实践了较为成功的酒类营销案例：聚焦茅台2023年春节营销需求，针对平台车主人群，覆盖春运“出发前-路途中”场景，整合相声/人文/育儿/知识4大类内容，并联合知名演员丁勇岱录制声音祝福和自驾提醒，传递茅台“美营销”理念。活动覆盖用户数170万，产品对比去年同期活动曝光上涨%。
SIVA营销模式的另一个典型案例是喜马拉雅与洋河梦之蓝合作的《梁品与梦同行》节目。邀请国学及财经大咖、演员及奥运冠军等人对谈，结合各自的人生历程将“梦想文化”融入故事情节，吸引了亿次播放量，为产品电商引流超过30万人次。
目前，喜马拉雅声音流广告等多种营销形态已接入秒针、尼尔森、国双等第三方平台，为白酒品牌提供效果数据监测和全链路营销解决方案。(完)
注：请在转载文章内容时务必注明出处!
编辑：于俊
关键词：
